眾所周知，家居建材行業已經進入了存量博弈的時代，在這一個機遇和挑戰并存的新周期中，誰將能脫穎而出？
看看家居企業都是在怎樣發力舊改？
歐派家居：構筑流量生態圈，發力舊改新業態
8月14-15日，“流量經營升維賦新突破&WE來”2024歐派營銷第二事業部整裝經銷商年中培訓會召開。
歐派家居集團總裁助理兼第二事業部總經理張秀珠
歐派家居集團總裁助理兼第二事業部總經理張秀珠認為，當前大環境市場“蛋糕”逐步變小，要想在縮量的市場里面生存發展、挖掘增量機會，他呼吁全體歐派人不僅要有清楚的認知，更要有堅定的行動，聚焦經營、供應鏈本質，精簡機構、提質增效；強化產品迎變客戶多元化需求；深挖流量，實踐渠道拓展新模式，擁抱存量時代。
歐派是首次開經銷商大會將舊改、局改作為大會主題的，足以見得歐派對舊改模式的大力投入。抓住舊改紅利，掘金新藍海，歐派率先提出“青嵐小筑”新業態，從店面運營模式、中臺支持系統等方面全面賦能舊改服務平臺。據經銷商代表稱，“青嵐小筑”大有可為，加持總部產品、供應鏈及營銷支持政策的全方位賦能，經銷商定能快速入局舊改藍海，攜手裝企打造第二增量引擎，破局存量時代。
索菲亞發布了“浙里普惠千萬家”活動補貼政策
8月16日，索菲亞與一眾頭部企業在杭州共同發布了“讓消費品以舊換新浙里暢行”暨“浙里普惠千萬家”的活動。
索菲亞也于現場發布了“浙里普惠千萬家”活動補貼政策。據悉，在舊房改造方面，索菲亞除基礎裝修（拆除、硬裝等），只要涉及到定制產品，杭州索菲亞在成交價的基礎上每滿10000元補貼10%，最高補貼2000元。
在7月底剛結束的索菲亞經銷商年會上，索菲亞表示，將強化多渠道運營，新業務發力。為持續助力經銷商業績增長，索菲亞進一步強化多渠道策略，在裝企、拎包運營、電商等渠道為終端門店高效賦能，為門店成交轉化貢獻組合拳打法，搶占家居流量池；同時，全案交付、舊改社區、縣級整裝轉型等創新業務實現突圍，不斷提高客戶轉化率。
多家居企業密集發布舊改新策略
顧家家居：推出的無憂煥新服務，不僅為消費者解決了舊家具無處存放的煩惱，還提供了新家具的安裝服務，真正實現了“送新拉舊”的無縫對接。
左右家居：首創了雙換新機制，即購買左右家居的沙發、床墊等產品后，5年后可以抵半價進行換新。據了解，該機制特色創新與亮點在于兩次換新與雙重優惠，是當前市場上力度最大、范圍最廣、覆蓋全國門店的換新行動，讓消費者換有所值。
金牌廚柜：推出專門的舊改、局改事業部，集中資源推動業務的拓展；推出“3天煥新廚”套餐，提供一站購齊的廚房+衛浴煥新解決方案；通過“金牌服務季”活動增強用戶體驗，拓寬存量房市場。
舊改藍海，想說愛你不容易
毫無疑問，龐大的存量市場為家居企業提供了“施展拳腳”的舞臺，催生了以舊換新服務的迅猛發展，滿足消費者需求的同時，也為企業帶來了新的增長點和發展空間。但現實情況卻是，面對舊改藍海，家居企業為何”想說愛你不容易“？
第一大難題：改造的戶型不一，解決方案全定制。
幾乎沒有同樣的改造戶型，所有舊改都是需要重新量尺、設計、一對一溝通解決方案的，解決方案的定制化，個性化，某種程度上都是非標準化定制，材料、裝修基本都是個性化，從而成為了小整裝，周期長、客戶滿意度低。
第二大問題：建筑主體的老化狀態不一，存在一定的改造風險。
比如門窗產品，舊改煥新最重要的是關注內外墻體的穩定，要做好門窗產品與墻體之間的穩定性處理和防水處理，尤其是要避免在拆除和安裝過程中的保護。
另外，在采光、防盜、抗風雨、保溫隔熱、靜音降噪等多功能需求上，加上在外觀上匹配整體家居設計，都需要提供綜合性的解決方案。
第三、現場制造，施工難度大，周期長、客單價低。
做舊改的預算偏低，而期望值較高，恐怕是最大的難點。
理想很豐滿，現實很骨感，大部分舊改都是現成施工，周期長了，業主都需要在酒店住，從而帶來了客戶的滿意度不高。
所以，舊改生意就是一門小整裝，準入門檻低，一個小店就可以開干，但經營壁壘很高，對頂層設計、材料供應、施工及交付等多個環節共同把關，要求非常高。隨之而來的，則是用戶的付費意愿并不高，形成了干舊改入局者多，做好的非常少。
誰將把握住這一藍海，將在新一輪競爭中脫穎而出。
