10月18日下午，由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)委會(huì)、佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)主辦，佛山陶博會(huì)組委會(huì)、中陶家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)承辦的“2024佛山陶博會(huì)核心經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商峰會(huì)”在中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部陶瓷劇場(chǎng)三樓多功能會(huì)議廳舉行。全國(guó)50多位地級(jí)市以上年銷(xiāo)售額千萬(wàn)級(jí)的瓷磚、衛(wèi)浴大商齊聚佛山，共襄行業(yè)盛事，共謀行業(yè)發(fā)展新路徑!
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
出席大會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：
領(lǐng)導(dǎo)致辭
秦占學(xué)
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)在致辭中表示，當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商是國(guó)策落地的先鋒。今年以來(lái)，黨中央國(guó)務(wù)院推動(dòng)的大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新“雙新”國(guó)策，就需要廣大經(jīng)銷(xiāo)商去推動(dòng)落地。尤其是以舊換新，經(jīng)銷(xiāo)商是以舊換新落地交付的關(guān)鍵，這里面就很容易延展到局改、局裝，大部分老百姓不需要整裝，需要的是局裝，現(xiàn)在全國(guó)有20多個(gè)省市都出臺(tái)了具體的補(bǔ)貼計(jì)劃，這些錢(qián)下來(lái)，誰(shuí)去落地?是我們的經(jīng)銷(xiāo)商落地，這個(gè)事情非常重要，我們的經(jīng)銷(xiāo)商不是過(guò)時(shí)了，而是大有可為。有很多事情是生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)師做不到的，誰(shuí)去做這些事情?到門(mén)到戶(hù)就是經(jīng)銷(xiāo)商，我們的經(jīng)銷(xiāo)商是國(guó)策落地的先鋒，所以大家要樹(shù)立起信心。
李作奇
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)委會(huì)主席
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)委會(huì)主席李作奇在致辭中透露，1-8月全國(guó)陶瓷磚累計(jì)產(chǎn)量約42億㎡，下滑幅度很大;利潤(rùn)下滑幅度超27%。衛(wèi)浴方面，利潤(rùn)也嚴(yán)重下滑。今年有一個(gè)很熱門(mén)的詞是“卷”，確實(shí)很卷，正因?yàn)榫恚岳麧?rùn)在下滑，銷(xiāo)售額在下滑，這就是我今天把大家邀請(qǐng)來(lái)的目的，等下的圓桌論壇，希望到場(chǎng)的大商都要來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)，提出解決辦法。大家一定要發(fā)出自己真實(shí)的聲音，讓全行業(yè)都聽(tīng)到真實(shí)的聲音。本次活動(dòng)規(guī)模不大，但意義很大。李作奇表示，最近協(xié)會(huì)主推在做的以舊換新工作，是當(dāng)前是最熱的，但是有很多經(jīng)銷(xiāo)商不知道怎么做，今天邀請(qǐng)了優(yōu)秀代表——佛山恒潔衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商馮奎來(lái)分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們的以舊換新工作做得很好，希望大家能積極聆聽(tīng)，學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)，希望大家今天參會(huì)都有所收獲!
湯潔明
佛山中陶城集團(tuán)副總裁、中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部總經(jīng)理、中國(guó)(淄博)陶瓷總部總經(jīng)理
大會(huì)聯(lián)合主辦方代表——佛山中陶城集團(tuán)副總裁、中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部總經(jīng)理、中國(guó)(淄博)陶瓷總部總經(jīng)理湯潔明在致辭中表示，佛山陶博會(huì)作為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，每一次陶博會(huì)都有很多觀(guān)眾到訪(fǎng)，其中數(shù)據(jù)里面70%的群體是經(jīng)銷(xiāo)商，今天我們舉辦這一場(chǎng)核心經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商峰會(huì)，也是為了搭建高效的交流合作平臺(tái)，和大家探討轉(zhuǎn)型期中如何找到生存和發(fā)展的新路徑。未來(lái)我們會(huì)通過(guò)不斷的創(chuàng)新和服務(wù)提升，為各位提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，共同推動(dòng)陶瓷行業(yè)的繁榮發(fā)展。
主題演講
陳勤顯
新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳勤顯帶來(lái)《回歸常識(shí)》主題演講。陳勤顯認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)的是由無(wú)序向有序，由多頭向寡頭發(fā)展。當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向目的發(fā)生變化，進(jìn)入“改善時(shí)代”，我們要滿(mǎn)足消費(fèi)者這一需求變化。“流量時(shí)代”無(wú)孔不入，尤其是以新媒體為代表的獲客方式，我們要順應(yīng)時(shí)代的變化，善用視頻號(hào)、抖音、快手、B站等新媒體工具。產(chǎn)品，是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。要讓消費(fèi)者感受到品牌的力量。消費(fèi)強(qiáng)權(quán)、信息透明時(shí)代下，“好而不貴”成為留住用戶(hù)的抓手。經(jīng)銷(xiāo)商要改變傳統(tǒng)思維，用推倒重來(lái)的決心再干一遍!對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，門(mén)店建設(shè)，是品牌形象的核心;要堅(jiān)持全域渠道拓展，包括工程/整裝/設(shè)計(jì)師渠道/零售/新媒體;要能提供產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案;堅(jiān)持折騰，讓品牌活躍在一線(xiàn);人定勝天，事在人為，要有終身學(xué)習(xí)、做高認(rèn)知、做大心力的決心與勇氣;只有強(qiáng)大、扎實(shí)、厚重的人，才能面對(duì)一切變化、解決一切難題!
孔祥君
南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理
南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理孔祥君帶來(lái)《新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商之路》主題演講。孔祥君表示，新形勢(shì)下作為建材經(jīng)銷(xiāo)商必須要有新的戰(zhàn)略思考。第一，遵循用戶(hù)需求，做用戶(hù)價(jià)值。第二，審時(shí)度勢(shì)，不跟趨勢(shì)對(duì)抗。敬畏市場(chǎng)，適度縮小規(guī)模，是遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的順勢(shì)而為，關(guān)鍵要重視內(nèi)部管理。第三，建材經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是大產(chǎn)品中心能力(供應(yīng)鏈+產(chǎn)品交付)，從單品牌到多品牌，從產(chǎn)品交付到空間交付(大家居)，要具備引流能力、產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力以及交付能力。第四，開(kāi)展數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的核心是銷(xiāo)售最大化、費(fèi)用最小化、時(shí)間最短化。孔祥君同時(shí)強(qiáng)調(diào)了經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的重要性，企業(yè)需要有信仰，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。調(diào)動(dòng)員工積極性的七個(gè)關(guān)鍵在于把員工當(dāng)做經(jīng)營(yíng)伙伴、讓員工愛(ài)戴你、闡述工作的意義、揭示高目標(biāo)、明確企業(yè)的使命、不斷講述哲學(xué)以及提升自己的心性。“通過(guò)學(xué)習(xí)稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，讓我意識(shí)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的和意義，打造卓越的平臺(tái)型企業(yè)的目的是要實(shí)現(xiàn)伙伴理想和抱負(fù)，平臺(tái)能成為他為之奮斗一生的事業(yè)平臺(tái)，公司通過(guò)股權(quán)激勵(lì)能成就更多伙伴的夢(mèng)想。”
大商圓桌論壇
今年以來(lái)，我國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)整體下行，房地產(chǎn)業(yè)恢復(fù)緩慢，產(chǎn)區(qū)停窯率創(chuàng)歷史新高，廠(chǎng)家?guī)齑娓咂螅?jīng)銷(xiāo)商生存艱難。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)以舊換新、舊改、局改、巖板交付、新媒體運(yùn)營(yíng)、AI技術(shù)在家居建材行業(yè)中的應(yīng)用、二代交班、賣(mài)場(chǎng)如何為經(jīng)銷(xiāo)商賦能、集成店運(yùn)營(yíng)等熱門(mén)話(huà)題展開(kāi)深入討論。現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)業(yè)媒體人、AI技術(shù)專(zhuān)家、市場(chǎng)巨頭紛紛積極發(fā)言，為行業(yè)突圍發(fā)展帶來(lái)很多新的思路。論壇由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)委會(huì)主席李作奇、協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅洪吉擔(dān)剛嘉賓主持。現(xiàn)場(chǎng)，每一位參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商都發(fā)言分享，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)活動(dòng)新模式。
