近日，中國(guó)建筑材流通協(xié)會(huì)整裝定制與門(mén)窗幕墻專(zhuān)委會(huì)主席周時(shí)珍走訪(fǎng)了協(xié)會(huì)副主席單位——怡發(fā)門(mén)窗，并與怡發(fā)門(mén)窗總經(jīng)理陳穎就品牌定位、戰(zhàn)略布局、國(guó)補(bǔ)政策及經(jīng)銷(xiāo)商賦能進(jìn)行了深入交流。
▲（右）怡發(fā)門(mén)窗總經(jīng)理陳穎
（左）中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)整裝定制與門(mén)窗幕墻專(zhuān)委會(huì)主席周時(shí)珍
緊跟時(shí)代步伐，開(kāi)啟品牌新征程
陳穎總表示，當(dāng)前，隨著消費(fèi)群體從60、70后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0、90后乃至00后，市場(chǎng)需求發(fā)生了巨大變化。新一代消費(fèi)者追求極簡(jiǎn)輕奢、簡(jiǎn)約的生活方式，審美和消費(fèi)需求截然不同。怡發(fā)門(mén)窗敏銳地捕捉到這一轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，將怡發(fā)定位調(diào)整為6A全能系統(tǒng)門(mén)窗。
這一調(diào)整有著雙重考量。一方面，門(mén)窗作為建筑的一部分，功能性需求至關(guān)重要，隔音、隔熱、氣密、水密、抗風(fēng)壓、安全這六項(xiàng)性能是最基礎(chǔ)也是最重要的功能，6A全能系統(tǒng)門(mén)窗的定位凸顯了對(duì)產(chǎn)品功能性的重視。另一方面，在風(fēng)格定位上，怡發(fā)門(mén)窗也積極迎合年輕消費(fèi)群體的喜好。從產(chǎn)品命名上就能看出端倪，從爆款“小男孩系列”到2025年新推出的“90后系列”，都旨在通過(guò)產(chǎn)品名稱(chēng)與新一代消費(fèi)者建立聯(lián)系。在產(chǎn)品呈現(xiàn)上，新推出的莫蘭迪色系提供了30多種顏色選擇，讓新一代消費(fèi)者在選擇門(mén)窗時(shí)，能為家居空間增添更多色彩，使門(mén)窗成為家居裝修的一部分，為生活方式增添新內(nèi)容。
差異化布局，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，怡發(fā)門(mén)窗根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求、年齡變化和生活所需，進(jìn)行差異化定位。陳穎總強(qiáng)調(diào)，門(mén)窗不同于室內(nèi)桌子等家具，不同地區(qū)的門(mén)窗需求因氣候等因素而異。例如，北方以?xún)?nèi)開(kāi)為主，南方沿海地區(qū)因臺(tái)風(fēng)影響，外開(kāi)門(mén)窗需具備更強(qiáng)的抗風(fēng)壓能力。因此，怡發(fā)門(mén)窗針對(duì)不同省份、不同區(qū)域劃分產(chǎn)品，為各地消費(fèi)者量身定制適配的門(mén)窗產(chǎn)品。
同時(shí)，不同地區(qū)、不同客戶(hù)的需求、成長(zhǎng)背景和面臨的困難各不相同，怡發(fā)門(mén)窗也會(huì)針對(duì)這些差異，為不同客戶(hù)提供差異化的賦能和提升。
響應(yīng)政策，拓展市場(chǎng)渠道
在交流過(guò)程中，國(guó)補(bǔ)政策成為雙方關(guān)注的重要焦點(diǎn)。國(guó)補(bǔ)政策作為刺激市場(chǎng)消費(fèi)的重要舉措，為門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。怡發(fā)門(mén)窗積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，通過(guò)加大研發(fā)投入、提升產(chǎn)品能效和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，成功參與到國(guó)補(bǔ)政策項(xiàng)目中。這一舉措不僅讓消費(fèi)者享受到了更多實(shí)惠，也顯著增強(qiáng)了怡發(fā)門(mén)窗在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。陳穎總表示除了參與廣東省的相關(guān)政策，還在布局線(xiàn)上平臺(tái)；同時(shí)，也從總部角度，號(hào)召更多代理商參與，鼓勵(lì)代理商參與當(dāng)?shù)氐膰?guó)補(bǔ)政策。
打造個(gè)人IP，拓展流量渠道
在當(dāng)下，線(xiàn)下流量匱乏是代理商面臨的普遍問(wèn)題。無(wú)論店鋪位置如何，自然進(jìn)店流量大幅減少，老客戶(hù)、親戚朋友介紹以及自然進(jìn)店等傳統(tǒng)流量來(lái)源已無(wú)法滿(mǎn)足需求，流量更多地轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上。
怡發(fā)門(mén)窗從去年起就開(kāi)始重視線(xiàn)上渠道，今年陳穎總更是以身作則，親自打造個(gè)人IP號(hào)。今年4月份，怡發(fā)門(mén)窗開(kāi)展了“直播月”活動(dòng)，通過(guò)政策引領(lǐng)、提供工具方法等方式，教導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行短視頻制作和直播。讓經(jīng)銷(xiāo)商從面對(duì)鏡頭不知所措，到能夠熟練運(yùn)用話(huà)術(shù)模板，每天進(jìn)行半小時(shí)到一小時(shí)的直播，逐步掌握了獲取線(xiàn)上流量的方法。
怡發(fā)門(mén)窗希望通過(guò)做好短視頻和直播，獲取線(xiàn)上流量。陳穎總表示：“因?yàn)槎兑舻绕脚_(tái)都有本地化內(nèi)容，經(jīng)銷(xiāo)商需要培養(yǎng)自己的線(xiàn)上引流能力，不能僅依賴(lài)總部的引流，而是要實(shí)現(xiàn)總部與代理商的雙向配合，總部做好品牌拉伸，代理商做好當(dāng)?shù)亓髁恳骱凸ぞ哌\(yùn)用。”
同時(shí)，怡發(fā)門(mén)窗也將積極推動(dòng)代理商與裝企合作，為代理商賦能，幫助他們拓展業(yè)務(wù)渠道。
相信在未來(lái)，怡發(fā)門(mén)窗將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略布局，在門(mén)窗行業(yè)中綻放更加耀眼的光芒，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，書(shū)寫(xiě)屬于自己的輝煌篇章。協(xié)會(huì)也期待與怡發(fā)門(mén)窗等優(yōu)秀企業(yè)攜手并進(jìn)，共同探索行業(yè)發(fā)展新路徑，推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！
