消費(fèi)需求、場景與業(yè)態(tài)快速重構(gòu)，終端流量趨緊、渠道分化、決策鏈路拉長——行業(yè)競爭由“爆款賽跑”轉(zhuǎn)入“體系對抗”。在這個轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，經(jīng)銷商如何借“精營”破局，從結(jié)構(gòu)提效到模式革新，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)、更長遠(yuǎn)的穿越周期式增長？
（歐鉑尼2025年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會）
9月9日，“精營時代穩(wěn)贏未來”—?dú)W鉑尼2025年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會在武漢召開。歐派集團(tuán)總裁助理張秀珠、歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理賈延兆同全國優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂，圍繞“總部資源深度賦能、區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)分享、精細(xì)化運(yùn)營工具落地”的實(shí)戰(zhàn)路徑展開深度研討，帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商們實(shí)現(xiàn)盈利增長、穿越周期、蓄力贏戰(zhàn)未來。
擎旗定向 聚力共贏
集團(tuán)戰(zhàn)略高位引領(lǐng)·歐鉑尼精準(zhǔn)政策護(hù)航
在開場致辭中，歐派家居集團(tuán)總裁助理張秀珠直面行業(yè)現(xiàn)狀，為大家居時代下的整裝發(fā)展指明了破局方向。他指出，當(dāng)前市場上并不存在一家“全能型”整裝企業(yè)，而這恰恰為歐鉑尼帶來了多維整合、系統(tǒng)性競爭的全新機(jī)遇。無論是新媒體、房產(chǎn)渠道、中介資源還是社區(qū)/舊改店，歐鉑尼可以依托集團(tuán)大家居研發(fā)規(guī)劃中心的整合能力，集中資源、單點(diǎn)突破，做深做透，打造區(qū)域市場中最具競爭力的整裝服務(wù)體系。
（歐派家居集團(tuán)總裁助理張秀珠）
歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理賈延兆在會議中指出，2025年上半年，總部從“產(chǎn)品補(bǔ)全、政策激勵、組織支撐、工具落地、模式研討”五大維度出發(fā)，系統(tǒng)構(gòu)建終端增長能力體系。而歐鉑尼下半年將持續(xù)錨定“產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、展示、心態(tài)”四大終端挑戰(zhàn)，構(gòu)建“總部賦能—終端突破”的雙輪驅(qū)動機(jī)制。通過跑通“新媒體+裝企+中介+社區(qū)/舊改”四大渠道，并將圍繞流量扶持、能力建設(shè)、產(chǎn)品供給與政策激勵多點(diǎn)發(fā)力，持續(xù)推進(jìn)整裝定制深度融合，助力終端邁向高質(zhì)量增長新階段。
（歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理賈延兆）
煥新生活 定義優(yōu)適
歐鉑尼Life10+，超越產(chǎn)品的生活方式解決方案
在整家定制邁入系統(tǒng)化競爭的新階段，“收納”已不再只是“塞得下”，更關(guān)乎“住得好”。歐鉑尼攜本次大會的特邀嘉賓——中國整理收納行業(yè)創(chuàng)始人卞櫟淳一起探索“家”的真正奧秘。她以“看見-重構(gòu)-安放”為核心理念，從物品管理到情緒整理，提供貫穿全生命周期的空間整理實(shí)操方案。收納思維，是我們與客戶共創(chuàng)美好生活的設(shè)計(jì)原點(diǎn)，也是我們的新服務(wù)武器，她認(rèn)為家之所以讓人感到疲憊，往往是因?yàn)椤拔锲肥Э亍⒐δ芨盍选⑶榫w擁堵”，而收納的本質(zhì)不是藏起來，而是讓生活恢復(fù)“看得見的掌控感”。
（中國整理收納行業(yè)創(chuàng)始人卞櫟淳）
正是基于對用戶真實(shí)痛點(diǎn)的深度理解，歐鉑尼本次培訓(xùn)會中，重磅推出“Life10+優(yōu)適生活”解決方案，以“樂享一族、成長之家/頤養(yǎng)合居、桑榆靜居”等三大核心人群、十大生活方式模型為牽引，推動產(chǎn)品邏輯向生活場景邏輯全面躍遷。歐鉑尼銷售運(yùn)營培訓(xùn)主管陳小靈表示，Life10+不僅是一套產(chǎn)品套餐，更是一套系統(tǒng)方法論，從需求調(diào)研、場景講解、空間規(guī)劃到設(shè)計(jì)成交，構(gòu)建完整閉環(huán)。
（歐鉑尼銷售運(yùn)營培訓(xùn)主管陳小靈）
硬核驅(qū)動系統(tǒng)賦能
設(shè)計(jì)力·供應(yīng)鏈·信息化 | 全鏈路價值賦能
在“以系統(tǒng)贏未來”的大趨勢下，歐鉑尼順勢而上，圍繞“整家定制|整裝大家居”戰(zhàn)略全面提速，從平臺能力、產(chǎn)品協(xié)同、品類突圍三大維度發(fā)力，打造系統(tǒng)化打法的新范式。本次大會，集團(tuán)全案獨(dú)立工作室總監(jiān)付勝、歐圖門窗培訓(xùn)及主動營銷分部經(jīng)理毛一虎、歐鉑尼配套產(chǎn)品支部經(jīng)理梁榮基、集團(tuán)營銷活動支持主管曹金偉等一眾專家組成的講師陣容，現(xiàn)場分享前沿打法，為終端經(jīng)營注入結(jié)構(gòu)性破局思路。
（歐鉑尼經(jīng)銷商們參觀供應(yīng)鏈展示區(qū)）
在全案設(shè)計(jì)層面，歐派家居集團(tuán)全案獨(dú)立工作室總監(jiān)付勝認(rèn)為“全案狙擊”成為終端突圍的關(guān)鍵戰(zhàn)略。他指出“全案交付不是拼概念，而是把專業(yè)能力真正打包成交”，從思維轉(zhuǎn)變到工具實(shí)操，通過“培訓(xùn)+樣板+設(shè)計(jì)”全鏈路賦能，跑通門店高質(zhì)量增長閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)從信任到成交的體系躍升。
（歐派家居集團(tuán)全案獨(dú)立工作室總監(jiān)付勝）
在產(chǎn)品維度，歐鉑尼配套產(chǎn)品支部經(jīng)理梁榮基帶來“供應(yīng)鏈產(chǎn)品導(dǎo)入策略”的系統(tǒng)解讀。歐鉑尼聚焦110㎡主流戶型，整合“家配+門墻+優(yōu)材+電器+衛(wèi)浴+門窗”六大模塊，通過組合式產(chǎn)品策劃與套餐化成交路徑，助力終端實(shí)現(xiàn)從“單品成交”向“系統(tǒng)解決”的轉(zhuǎn)型升級。截至目前，歐鉑尼配套供應(yīng)鏈總規(guī)模已10000+SKU，為終端構(gòu)建差異化競爭底盤注入強(qiáng)勁動能。
（歐鉑尼配套產(chǎn)品支部經(jīng)理梁榮基）
此外，歐圖門窗培訓(xùn)及主動營銷分部經(jīng)理毛一虎表示，如今歐圖門窗已系統(tǒng)性構(gòu)建了集點(diǎn)將補(bǔ)貼、線上培訓(xùn)+社群答疑、量尺聯(lián)動下單、服務(wù)商聯(lián)動安裝為一體的全鏈路支持方案，并同步推出取消加盟金、裝修補(bǔ)貼、樣品100%補(bǔ)貼、電商流量扶持等五大加盟政策，從產(chǎn)品盈利到經(jīng)營模型全面激活終端潛能。
（歐圖門窗培訓(xùn)及主動營銷分部經(jīng)理毛一虎）
在數(shù)智化層面，集團(tuán)營銷活動支持主管曹金偉重點(diǎn)介紹“臻惠家裝系統(tǒng)”作戰(zhàn)平臺的構(gòu)建路徑——從戶型設(shè)計(jì)、場景搭配、施工交付到客戶管理，貫通數(shù)字化工具鏈，實(shí)現(xiàn)整裝流程的全域可視、可控、可評。目前，該系統(tǒng)已在全國多個門店成功應(yīng)用，成為賦能門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、推動整裝增長的重要抓手。
(歐派家居集團(tuán)營銷活動支持主管曹金偉)
7大模式 終端革新
流量拓渠歐鉑尼大家居模式完美落地
歐鉑尼系統(tǒng)構(gòu)建了覆蓋“引流—轉(zhuǎn)化—成交—交付”全鏈路的七大模式打法：前端通過“主播+轉(zhuǎn)化銷售+場景直播”組合，打造低成本、高效率、常態(tài)化的精準(zhǔn)引流模型；中端以套餐整合、標(biāo)準(zhǔn)流程和工具管理推動定裝一體提效，實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的一站簽單；終端則依托場景化展廳，串聯(lián)軟硬件全品類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高感知、高轉(zhuǎn)化的場景成交。
在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，歐鉑尼通過構(gòu)建以流量渠道建設(shè)與大家居業(yè)務(wù)落地為核心的“七大模式”，推動終端門店從內(nèi)容種草到交付成交的體系化升級，部分標(biāo)桿門店已率先打通標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容工具、可視化場景方案與高效執(zhí)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從拓流獲客到提質(zhì)增效的業(yè)績突破。
在流量側(cè)，新鄉(xiāng)商場打造“全員在線開店”新媒體模型，通過直播矩陣與短視頻投流，7個月實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬成交，單場ROI最高達(dá)15.31，成為“流量即生產(chǎn)力”的典型范本；安康商場用“利他思維”重構(gòu)中介合作模式，打通房產(chǎn)-家裝閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、三方共贏；大同商場則通過開展社區(qū)店搶占線下流量，其“社區(qū)店模式”輕松以小投入撬動大流量、大收益；營口商場圍繞“購房即裝修”打造高轉(zhuǎn)化閉環(huán)，借助房產(chǎn)流量、中介資源、樣板間聯(lián)動與經(jīng)紀(jì)人激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客資效率與成交模型雙升級。
（新鄉(xiāng)歐鉑尼經(jīng)銷商劉夢堂）
（安康商場經(jīng)銷商楊緒森）
（大同歐鉑尼經(jīng)銷商孫偉）
（營口歐鉑尼經(jīng)銷商李春）
在模式側(cè)，各地商場同步向系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全面進(jìn)階。樂平商場的半包轉(zhuǎn)型整裝模式中以798套餐為引爆點(diǎn)，結(jié)合“會說話的展廳”與梯次擴(kuò)單邏輯，構(gòu)建從引流到轉(zhuǎn)化的場景動銷鏈路，銷售額破千萬；黃島商場跑通“整裝+定制”協(xié)同交付鏈路，驗(yàn)證“高粘性、高復(fù)購”增長范式；錦州商場從單品運(yùn)營邁向大家居系統(tǒng)運(yùn)營，圍繞“選址—上樣—渠道—團(tuán)隊(duì)—交付”精細(xì)布局，已實(shí)現(xiàn)3店聯(lián)動，銷售額預(yù)計(jì)同比增長37%，跑通“門墻轉(zhuǎn)型”路徑。
（樂平歐鉑尼經(jīng)銷商華國富）
（黃島歐鉑尼經(jīng)銷商張立東）
（錦州歐鉑尼經(jīng)銷商孔艷）
精工利器，破局當(dāng)下；深謀遠(yuǎn)略，穩(wěn)贏未來。此次“精營時代穩(wěn)贏未來”—2025歐鉑尼年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會，正是對上述體系打法的一次系統(tǒng)性落地與全鏈路能力升級。此次大會不僅是一場戰(zhàn)術(shù)方法的集中訓(xùn)練，更是一場以精細(xì)化為錨點(diǎn)、以長期主義為方向的終端經(jīng)營力校準(zhǔn)。未來，歐鉑尼將攜手全國經(jīng)銷商伙伴并肩同行，以系統(tǒng)的力量打透復(fù)雜市場，用長期主義的篤定贏得流量之爭、信任之戰(zhàn)與增長之局。
