2025年12月24日，由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會(huì)、協(xié)會(huì)整裝定制與門窗幕墻專委會(huì)聯(lián)合主辦，湖南萬家麗實(shí)業(yè)集團(tuán)、中國(guó)建博會(huì)（上海）大力支持的“2025中國(guó)家居建材市場(chǎng)調(diào)研大商座談會(huì)(長(zhǎng)沙站)”圓滿成功。此次會(huì)議吸引了浪鯨衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、東鵬整裝衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、冠豪門窗、COSO衛(wèi)浴、馬可波羅、東鵬瓷磚、QD瓷磚、諾貝爾瓷磚、華爾道夫瓷磚、東鵬藝術(shù)家、九牧衛(wèi)浴、德立淋浴房、安華衛(wèi)浴、緹諾衛(wèi)浴、新豪軒門窗、派雅門窗、飛宇門窗、億合門窗、哈維門窗、樽品世家、圣爵艾閣、盼盼安全門、霍曼門業(yè)、索而不銹鋼整家定制、蕾絲床墊、簡(jiǎn)約世家、際諾思床墊、左右沙發(fā)、星港家居等經(jīng)銷商代表參與。
會(huì)議開始前，進(jìn)行了“中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會(huì)”、“協(xié)會(huì)整裝定制與門窗幕墻專委會(huì)”的“華中工作部”授牌儀式，兩大專委會(huì)的“華中工作部”正式落戶萬家麗！“華中工作部”的建立將進(jìn)一步整合華中地區(qū)行業(yè)資源，為區(qū)域家居建材行業(yè)的協(xié)同發(fā)展注入新動(dòng)力。
會(huì)議圍繞好房子好建材、市場(chǎng)形勢(shì)、提振消費(fèi)、品牌策略、品質(zhì)服務(wù)等核心議題展開。
第十一屆、十二屆全國(guó)人大代表，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，湖南省商業(yè)聯(lián)合會(huì)主席（會(huì)長(zhǎng)），萬家麗實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃志明在致辭分享了萬家麗通過極致經(jīng)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵，包括文化、品牌、服務(wù)與時(shí)間管理。他強(qiáng)調(diào)無論在哪個(gè)城市，都有成功的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于正確的商業(yè)定位和決策。
作為長(zhǎng)沙家居消費(fèi)的地標(biāo)性平臺(tái)，萬家麗集團(tuán)多年來深耕本土市場(chǎng)，不僅集成了全品類家居建材產(chǎn)品，更創(chuàng)新性地推進(jìn)業(yè)態(tài)融合，將建材采購與文化體驗(yàn)、生活消費(fèi)相結(jié)合，打造了獨(dú)具特色的全場(chǎng)景消費(fèi)目的地，為長(zhǎng)沙家居建材行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
▲第十一屆、十二屆全國(guó)人大代表，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，湖南省商業(yè)聯(lián)合會(huì)主席（會(huì)長(zhǎng)），萬家麗實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃志明
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)兼陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會(huì)主席李作奇在致辭中表達(dá)了對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)形勢(shì)的關(guān)注，指出當(dāng)前面臨的主要問題是產(chǎn)品供應(yīng)過剩與需求不足。他提到中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的高度重視，特別是“供應(yīng)強(qiáng)，需求弱”的現(xiàn)狀，國(guó)家商務(wù)部已啟動(dòng)提振消費(fèi)的專項(xiàng)行動(dòng)。他分享了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，部分經(jīng)銷商表現(xiàn)良好，并強(qiáng)調(diào)收集市場(chǎng)真實(shí)情況的重要性。展望2026年，他提到了以萬家麗為中心的四個(gè)基地計(jì)劃，旨在通過改進(jìn)銷售策略、推廣好房子和好建材、關(guān)注老齡化市場(chǎng)等措施促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
▲中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)兼陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商專委會(huì)主席李作奇
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)整裝定制與門窗幕墻專委會(huì)主席周時(shí)珍在致辭中指出近年來，品牌分化加劇，頭部品牌持續(xù)向上發(fā)展，而萬家麗賣場(chǎng)作為本地化經(jīng)營(yíng)的典范，擁有極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。她表示協(xié)會(huì)與政府相關(guān)部門合作，旨在通過政策對(duì)接與資源整合，推動(dòng)行業(yè)向安全、綠色、智慧、舒適方向發(fā)展，同時(shí)她還特別提到了綠色建材認(rèn)證的重要性以及適老化產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
▲中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)整裝定制與門窗幕墻專委會(huì)主席周時(shí)珍
▲中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)整裝定制與門窗幕墻專委會(huì)秘書長(zhǎng)陳艷霞
在經(jīng)銷商交流分享環(huán)節(jié)，圍繞行業(yè)發(fā)展核心議題深入研討，從行業(yè)寒冬破局、品牌創(chuàng)新升級(jí)、線上線下融合、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)遇等核心議題展開深度交流，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，共謀行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。
固本強(qiáng)基，以服務(wù)與創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)寒冬
面對(duì)行業(yè)下行壓力與市場(chǎng)需求疲態(tài)的雙重挑戰(zhàn)，一部分經(jīng)銷商認(rèn)為明確以“練好內(nèi)功”為核心破局思路。一方面，強(qiáng)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的引領(lǐng)作用，通過精細(xì)化服務(wù)、強(qiáng)化商務(wù)伙伴協(xié)作、提升商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，共同維護(hù)客戶關(guān)系；同時(shí)，需企業(yè)主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格體系，嚴(yán)控成本，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)熬過行業(yè)低谷期。另一方面，錨定2026年市場(chǎng)發(fā)展方向，布局首發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道，引入新品類，增設(shè)康養(yǎng)區(qū)等特色裝置，結(jié)合年輕化、個(gè)性化設(shè)計(jì)豐富商場(chǎng)業(yè)態(tài)；瓷磚、衛(wèi)浴等細(xì)分領(lǐng)域則聚焦品質(zhì)升級(jí)，拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，深耕大平層、別墅等高端市場(chǎng)，以服務(wù)專業(yè)度提升客戶滿意度。
數(shù)智轉(zhuǎn)型，以融合發(fā)展激活增長(zhǎng)新動(dòng)能
數(shù)字化、線上線下融合成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心抓手。針對(duì)長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)流量下滑、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，大商們提出多渠道布局策略，通過擴(kuò)大線下網(wǎng)點(diǎn)、深化供應(yīng)鏈合作、優(yōu)化線上銷售模式，實(shí)現(xiàn)實(shí)體與直播的深度融合。以萬家麗商場(chǎng)為例，通過革新智能獲客體系，布局小紅書、抖音等新媒體平臺(tái)，計(jì)劃在建材樓層打造直播間等一系列措施，推動(dòng)美食、太陽能等跨品類聯(lián)動(dòng)答疑，強(qiáng)化區(qū)域行業(yè)影響力；更有部分企業(yè)落地門店直播賦能政策，聯(lián)動(dòng)門窗等高消費(fèi)品類增強(qiáng)客戶粘性。
跨界拓展：品類互補(bǔ)+賽道創(chuàng)新雙路徑挖增量
行業(yè)從跨界融合與生態(tài)共建雙維度探索增量空間，同時(shí)直面政策與經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)尋求破局。在跨界發(fā)展上，瓷磚、衛(wèi)浴經(jīng)銷商積極探索新增門窗品類的可行性，依托門窗定制化、高利潤(rùn)、強(qiáng)互補(bǔ)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享；部分企業(yè)啟動(dòng)從陸地到海洋的市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保功能，通過異業(yè)合作開辟新能源賽道。在生態(tài)共建上，部分經(jīng)銷商提出品牌拓展需借力核心平臺(tái)與商場(chǎng)，建立高效溝通機(jī)制，共享政策與活動(dòng)信息，共同維護(hù)行業(yè)秩序，拒絕惡意競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)當(dāng)下面臨的利潤(rùn)下滑、資金壓力大、政策流程繁瑣等困境，大家呼吁優(yōu)化建材補(bǔ)貼機(jī)制，借鑒家電、汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)推行網(wǎng)絡(luò)核銷，簡(jiǎn)化流程、加快資金回籠；同時(shí)期待國(guó)家相關(guān)部門發(fā)揮引導(dǎo)作用，推動(dòng)政策落地規(guī)范化，助力行業(yè)紓困解難，把握存量房改造、危改等市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
長(zhǎng)沙冬日的寒意，擋不住家居建材行業(yè)共謀發(fā)展的熱忱與決心。“2025中國(guó)家居建材市場(chǎng)調(diào)研大商座談會(huì)(長(zhǎng)沙站)”的圓滿落幕既是對(duì)當(dāng)下“供應(yīng)強(qiáng)、需求弱”市場(chǎng)現(xiàn)狀的清醒回應(yīng)，更是對(duì)2026年行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)布局，為迷茫中的行業(yè)指明了破局路徑。
